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农交会上水果改走艺术路线,巾帼茶王

来源:http://www.alaman-consulting.com 作者:农业发展 人气:87 发布时间:2019-10-22
摘要:2009年7月,雷应国组织成立了丰城市唯一一家系统性专业化机防服务队,实行统防统治。在农业、农机部门的配合指导下,佳和种植专业合作社不断壮大水稻专业化防治队伍,大胆实践

2009年7月,雷应国组织成立了丰城市唯一一家系统性专业化机防服务队,实行统防统治。在农业、农机部门的配合指导下,佳和种植专业合作社不断壮大水稻专业化防治队伍,大胆实践新技术、新装备。

农交会上,单个售价高达100元的台湾心形柚子让人印象深刻。单从技术上来说,咱河南也能生产出这样的柚子,所不同的是,咱卖不出100元的高价。洛阳市洛宁县赵焕堂研究的艺术苹果丝毫不亚于心形柚子,可每斤苹果只能比普通苹果多卖四五块钱。参加农交会的经历让赵焕堂明白一个道理:现代农业仅靠质量换不来市场,靠农业挣大钱还要会包装、会营销、会吆喝!比农产品同是“玩”艺术,一个价高一个价低来农交会,是赵焕堂第一次走出县门宣传自己的产品。他带来的展品是艺术苹果!昨日上午,记者逛农交会时,发现了赵焕堂的艺术苹果。与普通苹果相比,老赵的苹果确实能称得上是“艺术品”。在十二个大小形状相同的红苹果上,清楚地印着金陵十二钗,婀娜多姿,呼之欲出。此外,他带来的还有十二生肖苹果、八仙祈福苹果、喜鹊报喜苹果、财神苹果等,每一种都让人觉得吃了可惜。不过,艺术苹果的包装可就差了,心形柚子是用漂亮的透明塑料盒子,而艺术苹果为普通的纸箱子。赵焕堂是洛宁县园艺局的农艺师,从2005年开始,他就琢磨着要生产艺术苹果了。他告诉记者:“那时有人在苹果上印个字、印个商标,我就琢磨着能不能印上人物、吉祥图案之类的,最后就弄出了艺术苹果。现在我已将艺术苹果的生产方法传授给10户农户,每年能生产一吨多。生产出来后,我再回收进行销售,每斤能比别的苹果多卖四五块钱。”“那你的价格可比不上人家台湾的柚子,人家一个能卖100块啊!”得知艺术苹果的价格,记者都替老赵不平衡。“我专门去看台湾的柚子了,咱也能生产。下一步我准备生产特形苹果,比如圆柱形、葫芦形,心形也没问题。但是咱确实卖不出人家的价钱。”老赵说,搞艺术苹果他一直是单打独斗,形不成规模。他认为,台湾的心形柚子走的是企业化经营的路子,自己根本就没法比。“来到农交会后,确实开了眼界,下一步我准备注册公司和商标,有可能的话还想申请一下专利。”问河南优质农产品为啥总卖不过外来货河南优质农产品卖不出高价,这不是个别现象。比如原阳大米卖不过日本的低质米,灵宝苹果要贴外地牌子,销往北京的河南蔬菜偏说产自山东等。“知名度不高”道出了我省一些优质农产品在市场竞争中乏力的事实。河南省农业厅总经济师魏仲生分析认为:长期以来,我省一些本土优质农产品由于缺乏品牌经营,传统的农业生产经营方式,使优质农产品的生产、销售都是以农户为单位,没有品牌,没有影响,没有广告,比如中牟的西瓜,有相当一部分还停留在瓜农自己开着拖拉机到城市里销售的阶段。这自然无法和企业化经营、公司化运作相比,难以在市场中真正体现价值优势。同时,许多农民由于生产经营分散、信息不畅通、缺乏销售平台,普遍存在农产品“卖难”的现象。有的优质农产品卖不出好价钱,有的因为没有销路而大量积压,甚至烂在地里。还有业内人士认为:传统的以农户为单位的生产方式在我省还占相当大的比例,一些传统的农业地区,从政府部门到农户普遍缺少市场意识,很多地方的农民是“不愁养不出,只愁卖不出”,怕的是生产出来的东西卖不掉或是卖不出好价钱。帮助农民降低或者避免市场风险,关键是要搞活流通,把千家万户小生产与千变万化大市场有效衔接起来。快速叫响品牌,河南农业要“四化”建言魏仲生认为,在现有条件下,河南的农产品要想卖出好价钱,必须具备四个条件,即品牌化、规模化、组织化和标准化。他说:“首先,好东西也要会吆喝。要重视产品的宣传与推广,舍得投资搞宣传。在品牌化经营方面,农产品要加强设计和包装,让‘土产’不再‘土气’。总之,通过内外借力,促进优质特色农产品走出区域,走向高端,卖出高价。”“其次是规模化,有规模才会有效益,因此必须会整合资源,将分散的农户整合起来。再次是组织化,走专业合作社或者农户加公司的经营道路,使农业生产和销售企业化、公司化,这样可以提高市场竞争力。最后是标准化,制定并实施严格的产品质量统一标准,推广绿色种植、绿色养殖,以建立更多的优质农产品生产基地或示范区域,最终形成工厂化生产、品牌化经营。”魏仲生还表示,要解决农产品“卖难”“卖不上价”的问题,除了做好引导农民调整产业结构、大力发展订单农业等工作外,更重要的是构建一套完善的农产品营销促销体系。政府部门无疑应该充分发挥政府职能,改变重生产、轻营销的工作思路,帮助农民兄弟大声“吆喝”,把优质农产品推销出去。同时,加快农产品信息平台、销售平台的建设步伐,为农产品生产经营者及时提供市场信息。

云顶集团登录,提起“茶王”钱晓玲,在河南省信阳市罗山县几乎没人不知道。

在丰城市农业局的支持下,合作社的烘干机从2013年的4组逐渐增加到10组。2015年,合作社还新建了两个粮仓,可储粮1.2万吨。小雷说:“国储开秤一般每年都在8月10日左右,而我们这边是7月15日就开始收割了。现在有了这两个粮仓,老俵们的粮食可以在我这里烘干后直接入库,减少了粮食的损耗,保证了粮食的品质,解决了农民运粮、卖粮的困难,为周围农户每亩可以节约成本70多元。”

做茶这么多年,钱晓玲最看重的就是信誉。无论遇到多大的困难,她都试图独力承担。

据丰城市农业局副局长周丽川介绍,2013年,江西省的全省植保现场会就在佳和合作社的示范田里进行了现场演示,自走式喷杆喷雾机、植保无人机等大型现代化喷药器械的植保功能让种田人大开眼界。“尤其是自走式喷杆喷雾机,当地的种田大户一直不接受,认为操作时会压坏田里的稻苗影响产量,随着收获季节在小雷的稻田里当场测产,稻谷产量未减反增。从此农民开始相信这个大型药械的使用效果了。”周丽川说。

十几年来,这个从大山沟里走出来的女人,凭着一股子韧劲儿,带领这里的父老乡亲一锹一锄,硬是将荒山辟成了标准化茶园。如今,她的罗山县灵山茶业有限责任公司已建成了覆盖10余个乡镇近40个村庄的国家级标准化茶园建设示范区,“仙灵”牌信阳绿茶、“仙灵”牌信阳红茶也被评为生态原产地保护产品。2010、2011年,仙灵牌信阳红茶连续在中国国际茶博览会上登上“茶王”的宝座。从此,“巾帼茶王”也就成了钱晓玲的代名词。

丰城市农机局副局长袁七生对记者说:“从机耕、机插到机防、机烘,小雷领军的合作社是农业全程化服务的佼佼者,在全市的农机化进程中带了个好头。”

前年信阳大旱,田里都裂了口子。钱晓玲把茶园里4口塘的水全部放掉给老百姓救秧。几千斤鱼都死了,白花花的。钱晓玲却说,值了,毕竟乡亲们的秧苗活了。

雷应国不仅第一个在当地租用动力伞飞机实施水稻病虫害防治,去年6月,他又使用了“加农炮”等设备进行喷药。机防服务队5年来为合作社成员节约病虫害防治成本90多万元,实现粮食亩均增产30多公斤。在佳和合作社的示范带动下,丰城市去年已引进自走式喷杆喷雾机、“加农炮”和植保无人机等大型现代化喷药器械25台,应用于50多万亩稻田,实现了区域内病虫防控处置率100%,防治效率大幅提高,化学农药用量减少20%以上。佳和合作社的专业化机防服务队被评为江西省“十佳专业防治组织”。

“那是2005年吧!人家订购了几万斤茶叶。茶叶炒好了得放到冷库里保存,可是那时我不懂,就放在车间里,有半个月的样子,颜色就有点跑,带黄颜色。有人跟我说,弄点没跑颜色的拼一下就行,看不出来。我说不行,当时订的是60多块钱一斤,最后5块钱一斤全部处理了。”钱晓玲说,“损失上百万元,咋不心疼!心疼也得忍,咱要讲信誉,不能马虎。”

如今,佳和合作社已帮扶当地620多户农户走向科学种植。合作社提供的就业岗位,为120余户农户年人均增收近3000元。2012年,雷应国注册了江西粒粒香生态农业有限公司,生产生态保健米、“麒麟”有机米,走上了产加销一条龙的产业化发展之路。

十几年来,钱晓玲不仅为全国各地供应着生态优质的茶产品,还带动了当地一大批农民增收。如今,灵山茶业公司的万亩茶园基地单采茶每年就吸纳农村劳动力3000个,锄草、排剪、栽茶苗更是常年需要用工。公司创办的各个实体经济,先后接纳了140多名下岗职工和待业青年,大大提高了当地农民的收入。

“今年11月连续下了23天雨,如果没有合作社的10组烘干机,老表们的几千吨粮食可能就要坏掉了。”李欣说。

钱晓玲能称“王”,首先是因为她做茶叶质量好、做生意信誉好。

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